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点播影院发展启示录 未来最核心的竞争壁垒在会员机制

2019-02-21 09:14:00

影院之间的竞争已日趋白热化,于点播影院店家而言,经营的困难正日渐抬升,想要在恶化的环境中保持竞争力,点播影院需要不断提高自身之于消费市场的独特性和品牌能力。
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同质化背景之下如何求突破?
点播影院刚刚兴起之时,单个点播影院的覆盖范围是方圆10公里;而现在,以中国的娱乐重镇湖南长沙为例,1公里范围内就会有数家点播影院在竞争,扎堆开店、群雄割据的情况不在少数。点播影院大规模增长的背后,是高度同质化带来的弊端。
点播影院的经营思维在此情况下也必须适时作出调整与优化,这其中要将经营人群(包含会员和潜在客户群体)放在重中之重,因为建立忠诚的观众群,留住高价值会员,才能掌握经营的主动权、话语权,才能抵御市场竞争的风险。真正了解会员的消费模式、观影习惯,才能为他们量身打造贴切的营销方案,寻找新的增长点,以期达到理想的效果。
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打破传统固有观念  主攻网络化营销
针对点播影院的未来经营,店家一定要打破固有观念,绝不能将营销概念限制在观众在影院看电影的短短几个小时,而是融合线上线下,打造“观影+场景”一体化的新型观影模式,多业态的融合一站式满足客户需求,将点播影院作为社交化场景的特性运用到极致。根据客户的不同需求,组织线下活动,让点播影院不再只是单纯的观影场所,而是成为真正的社交之地。
点播影院的空间被充分利用,成为小型读书会、亲子早教、竞技游戏、甚至求婚、生日聚会的场所,建立点播影院会员观影社区,不定期举办会员专属活动,为会员增加仪式感,以期提高会员的留存和日常转化。
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注重会员体系建设 形成差异化经营特色
点播影院会员可以持续长久地为影院产生价值,带来新用户增量和商品销售机会,成为差异化竞争力的起点。
影太极点播影院新一代运营管理系统专门针对连锁点播影院升级改造,依据后台大数据分析和搭建分层经营的会员体系可以为店家构建全面的会员制服务生态系统,达到降本提效的目标,提高会员转化率,为店家挖掘潜在客户并维护老客户,助力点播影院店家在竞争中抢先定义新格局。
结语:从2017年~2018年点播影院市场趋冷放缓的情形看,市场的调整进一步加剧,产业各方都将感受到调整带来的震荡与冲击。时下,点播影院店家必须及时调整步伐,回归经营本质,顺应市场变化而创新,借助影太极新一代运营管理系统构建长期竞争壁垒,才能在困境中突围。

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