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探索点播影院发展未来 如何走出“同质化”困境?

2019-04-19 15:23:00

消费升级趋势下,由90后和00后组成的新生代逐渐成为娱乐消费的主要群体,其休闲娱乐表现出新的特征和趋势。为满足新生代娱乐需求、适应时代发展,线下娱乐市场开始积极寻求创新,众多新兴线下业态纷纷涌现。
从需求端来看,线上的文娱消费日新月异,在线时间被各种直播、短视频、小游戏、社交产品轮番轰炸;在这样的背景下,以点播影院为代表的新兴线下娱乐业态进入大众视野,探索传统线下娱乐业态转型升级方向,但互联网时代的体验式经济要如何抓住命脉,才能让更多年轻消费者为之买单呢?
场景化营销时代 体验式消费大热
现在线下整个娱乐市场特别是体验式消费,市场空间巨大,而且线下娱乐还是非常好的精准营销场景,高质量的娱乐场景能够吸引到身份、兴趣相似的消费者参与其中。点播影院的社交属性和面对面交流互动属性是其独一无二的优势。在点播影院组织的电影分享会、赛事直播、粉丝见面会、生日聚会等多种多样的活动形式能够丰富点播影院较为单一的娱乐形态。
对于点播影院店家来而言,通过举办有形式感或者趣味性的活动将品牌融入线下,能够充分激发在场消费者跟品牌之间进行积极良性的情绪互动,进而直接转换为购买率。
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个性化娱乐消费崛起 精准捕捉目标客户
新一代的消费者喜欢给自己贴标签,他们热爱某种产品的同时也希望彰显自己的个性,以此来获得某种内心满足感。
盘点业界知名度较高的点播影院品牌,都是凭借自己独一无二的特色才能抢占市场份额,例如腾讯视频旗下的好时光娱乐街区集电影、游戏、电竞、商城、简餐于一体,专门设计了以自家游戏为主,但同时也兼容其它非腾讯系产品的手游产品,力求用差异化配套服务来满足当下年轻人的消费需求。同样作为在线视频巨头企业的爱奇艺旗下首家点播影院娱刻也拥有自己的独特标记,娱刻广东中山店是THX在全球范围内首次对点播影院进行认证,双方建声电声工程师团队联手为中山电影爱好者打造了国内最佳的小空间音效影厅,提供极具震撼的视听体验。而对于小体量的点播影院而言,全面升级顾客主体地位、增强体验互动性、用大数据驱动营销变革等关键性措施可以帮助店家改变经营困境,扭亏为盈。
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创造多渠道营收来源  寻找新突破口
点播影院作为第三观影平台,以电影文化和核心,融合体验式消费以及衍生多元化元素的综合线下娱乐场所。随着互联网+、智能科技的结合,传统点播影院正向多元化综合休闲场所转变和提升。传统的观影模式及营销策略,在大数据时代的冲击下,手握优渥资源的行业巨头纷纷入局,倒逼点播影院店家进行改革与前进。
点播影院店家应全面评估目标客户群体和经营环境,遵从“长期利益和现实主义”相结合的理念,全面创新点播影院营收策略,包含引进新兴科技设备、进行店铺翻新与升级、融入艺术文化产品二次创作等等,以期达成共享空间满足个体间的多元化场景交流需求的经营目标。
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结语:点播影院如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口,消除各种渠道的同质化并制定“个性化”战略政策,从而走上差异化品牌建设之路,那么极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。
线下娱乐行业的风口,单纯的包厢式观影体验已不能满足主体消费群日益多样的娱乐需求,融入或是容纳,都应该是点播影院在被动地随时代洪流催促向前的过程中做出的自我完善、自我改变的主动行为,与时俱进才可能不被其他什么形式所湮没、所取代。

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